Как открыть свадебный салон?
Стоит ли открывать свадебный салон?


Дата публикации статьи: 29 июня 2017 год

✽ ✽ ✽ ✽ ✽

Как открыть свадебный салон?Стоит ли открывать свадебный салон? В данной статье озвучены настоящие реалии из жизни свадебного салона.

Здесь я не буду говорить «КАК открыть свадебный салон» и давать каких-то конкретных пошаговых инструкций. На самом деле ничего сложного в открытии свадебного салона нет, были бы деньги, как говорится… Схема проста - ищутся поставщики свадебных платьев и аксессуаров, оформляется ИП (или ООО), заказывается товар, подыскивается помещение (как правило - в аренду), оформляется соответствующе - и салон открыт.

Казалось бы - что тут сложного? Ан нет! На каждом этапе есть свои заковырки, и если про них не знать, можно так споткнуться, что весь бизнес покатиться кувырком в кювет.

Вот об этих заковырках я и расскажу сегодня.

Первое, что хотелось бы сказать - это «Не спешите!». Поспешишь - людей насмешишь! Сначала изучите своих прямых конкурентов, т.е. те свадебные салоны, которые имеются в вашем городе. Наверняка, все известные марки свадебных платьев уже «заняты» этими салонами и, как правило, в таких салонах имеется эксклюзивное представительство этих марок. А значит, вам придется выставлять на продажу либо «массовку» - т.е. те фирмы, которые работают со всеми салонами «без разбора», либо искать «свой» эксклюзив, которого ещё нет в вашем городе.

Отсюда вытекает следующий нюанс - ценовой сегмент вашего салона. Заниматься демпингом (искусственное занижение цен, т.е. ставить цены ниже, чем у конкурентов) не советую - не благодарное это дело, да и зачем тогда вообще заниматься бизнесом? Будете так строить свою работу - работа будет в убыток. Самый лучший вариант - это иметь платья из различной ценовой категории, при этом будет идеально, если для каждого такого сегмента вы сделаете отдельный зал (как пример - аэропорт - там есть VIP-зал, а есть общий зал ожидания - и люди сами решают, куда им пойти). В противном случае, если у вас будет «сборная солянка», вашему салону придется нелегко. Невесты, обычно, народ капризный, а в последнее время все хотят «чтоб красиво, недорого, сидело по фигуре и было качественно сшито». А, как известно, чтобы найти товар, максимально отвечающий требованиям покупателей, придется перелопатить ни одну сотню (да-да!) поставщиков. Но, кто ищет - тот найдет! Было бы желание! Однако помните - на всех не угодишь! Найдутся такие привереды, для которых либо «блюдечко будет не то, либо каёмочка не того цвета».

Далее - это название вашего свадебного салона. Не забудьте «спросить у Яндекса» или «погуглите» на тему названия - так как вполне может быть, что свадебный салон с «вашим» названием уже существует. Вообще, это отдельная тема, говорить о ней можно довольно долго и много. Кому интересно - пишите об этом в комментариях либо мне в лс. Расскажу об этом более подробно в соответствующей статье.

Следующее - и, можно сказать, основное - расходы - насущные и непредвиденные. Насущные - налоги, аренда, коммунальные платежи, з/п работникам салона (если таковые имеются), и т.п. Если вышеперечисленные расходы ещё могут представлять собой фиксированные суммы (ежемесячные или ежеквартальные), то непредвиденные - это всегда «рулетка» - из месяца в месяц они будут расти и к концу года могут выльется в довольно ощутимую сумму. Что к ним относится? Внеплановая покупка товара (подвернулся хороший поставщик или «ваш» постоянный оптовик объявил о распродаже), логистика (доставка товара), реклама салона, возврат товара (увы и ах - бывает, что невесты возвращают купленные платья. К слову сказать, это очень щепетильная тема - возврат свадебного платья, и говорить о ней следует отдельно), и др.

Приготовьтесь к тому, что если у вас салон находится в арендованном помещение, то он, особенно первое время, будет работать на аренду, и, как бы грубо это не звучало, будет кормить арендодателя. Львиная часть дохода уходит именно на арендную плату. Если есть возможность - лучше под салон приобрести нежилое помещение, и чем больше будет его площадь, тем лучше (особенно в плане налогов - от площади может зависеть система налогообложения вашего бизнеса). В идеале - под салон должно быть не менее 40 кв. метров (это минимум, для небольшого салончика), в среднем - от 100 кв. м и более.

Также, следует учесть, что коммунальные платежи для организаций исчисляются по более высоким тарифам (в случае отдельного помещения). Если вы арендуете площадь в торговом центре - то тут в этом плане попроще. Однако тоже есть свои минусы - привязка времени работы салона ко времени работы ТЦ, местонахождение салона в ТЦ - чем дальше от входа, тем меньше покупателей, и многое другое. Помещение под свадебный салон - это тоже целая отдельная тема. Будут желающие - расскажу о ней более подробно, чуть позже.

Что касается сдачи отчётов в налоговую и расчёт этих самых налогов - вы можете заниматься всем сами (тем более, что сейчас всё можно делать онлайн, через интернет), а можно нанять бухгалтера или обратиться в фирму, предоставляющую бухгалтерские услуги. В первом случае - сэкономите деньги (но не время), во втором - сэкономите время и свои нервы, но не деньги :) Решать вам.

Расходы на рекламу - абсолютно добровольное решение. Но, как известно, реклама - двигатель прогресса. Если о вашем салоне не будут знать горожане - у вас не будет покупателей. А не будет покупателей - не будет продаж. Не будет продаж - нечем будет платить налоги/аренду/зарплату, и как итог - придется сворачиваться.

Расходы на зарплату сотрудникам. Есть здесь один малюююсенький нюансик - пока у вас нет сотрудников и вы единственный работник своего салона (в случае с ИП), то у вас будет меньше мороки с налогами и, соответственно, больше денег сэкономите. Если только вы нанимаете хоть одного сотрудника (уборщицу, бухгалтера, продавца-консультанта, и т.п.) - вы становитесь работодателем и обязаны платить налоги за своих работников в Пенсионный фонд РФ и в налоговую (речь, естественно, о «белой» заработной плате и об официальном трудоустройстве согласно ТК РФ). Опять же решать вам - вы можете сами быть и за бухгалтера, и за продавца - в этом случае будьте готовы работать 25 часов в сутки, либо нанять себе помощников и освободить себя от выполнения данных функций. Но тогда будьте готовы вовремя платить им з/п и отчислять государству все полагающиеся за них налоги. В любом случае, придется чем-то пожертвовать - в первом случае - своим личным временем, во втором - своими деньгами. Или, или - третьего, как говорится, не дано.

Теперь что касается поставщиков свадебных платьев и аксессуаров для свадьбы.

Нужно быть всегда в поиске. Всегда следует искать для своего салона что-то новенькое и интересное, а ещё лучше, чтобы этого ни у кого больше не было. Только тогда ваш салон будет «с изюминкой» и не будет клоном соседних свадебных салонов. Как искать? Интернет вам в помощь и свадебные выставки. В интернете опасность в том, что можно «нарваться» на недобросовестных оптовиков да и просто мошенников («берут» деньги, а товар не присылают, либо присылают такое г…о, которое даже на помойку стыдно вынести). В этом случае - изучайте отзывы. Внимательно читайте информацию, предоставленную на сайте поставщика, вплоть до того, как оформлен их сайт. Здесь вообще целая психология, и говорить об этом можно много и долго, куча нюансов. Поэтому, опять-таки, подробно на этом в данной статье я останавливаться не буду. Кому интересно - отправляйте мне запрос, и тогда будет статья, посвящённая конкретно данной теме. Единственное, что могу сказать - если вам понравился товар какого-то конкретного поставщика - отправляйте ему письмо на е-мейл с соответствующими вопросами по сотрудничеству или звоните по указанным на сайте телефонам. И на основе полученных от них ответов уже стройте свою дальнейшую работу с ними.

И, наконец, самое интересное - это сам товар - свадебные платья и аксессуары.

Свадебное платье - товар скоропортящийся! Уже после одной примерки подол платья (а особенно - шлейф) становится пыльным, корсет в области подмышек желтеет от пота, шнуровка начинает мохриться,… перечислять можно бесконечно. И, думаю, не стоит говорить, что стоимость данного платья уже снижается. Внимательная невеста может запросто «сбить» цену, «тыкнув» своим пальчиком на эти нюансы. Как быть? В идеале - необходимо иметь платья-образцы, которые только для примерки. Но это в случаях, когда вы точно знаете, какие модели у вас «хитовые» и раскупаются «как горячие пирожки». В остальном же - после каждой примерки платье нужно приводить в товарный вид - убирать грязь с подола и удалять все неприятные запахи, которые впитались в платье (сейчас очень много различной соответствующей техники и чистящих средств).

Кроме того, учитывайте тот факт, что в салоне должны быть не только различные модели свадебных платьев, но и большая линейка размеров на эти модели. Иначе, бОльшая часть невест, не найдя подходящего размера или модели, будет покидать ваш салон, «не солоно хлебавши».

По поводу аксессуаров - фаты, подъюбники и бижутерия - самые часто продаваемые «доп. опции» к платью. Всё остальное - закупайте в зависимости от спроса. Если у вас в салоне часто спрашивают украшения для свадебного кортежа, то вполне можно их завезти для продажи.

Еще один важный момент - не гонитесь за дешёвкой. Очень редко, когда недорогие платья и аксессуары были качественно изготовлены. Обычно, цена соответствует качеству. Но есть и исключения. Из своей практики могу сказать, что можно «на пробу» заказать платье на ebay (обычно, это Китай) и по стоимости оно выйдет не дороже 150$, а качество может быть очень достойным. НО нужно знать, у кого заказывать, так как можно «нарваться» на «тихий ужас».

Кроме того, по российскому законодательству, все товары, представленные в салоне, должны иметь информацию о производителе и материалах, из которых они изготовлены. Иначе, в случае проверки, можно «словить» штраф, а то и вовсе салон закроют. Очень часто салоны везут платья в Россию из Украины (ввиду их дешевизны), а, если это не зарегистрированные ТМ и к такому товару не прилагаются соответствующие документы (ТТН, сертификаты соответствия, и т.д.), это является нарушением российского законодательства. И, как говорится, до первой проверки. Поэтому очень щепетильно подходите к выбору поставщиков, интересуйтесь, какие документы они предоставляют к своему товару.

Вообще, конечно, нюансов в этом виде бизнеса предостаточно. И в одной теме обо всём не скажешь.

Расскажу немного о своих ошибках.

1. Если вы хотите открыть действительно свадебный салон, то приготовьтесь предоставить для невест широкий ассортимент товара. Чем больше платьев будет в салоне, тем лучше. Но, опять же, фасоны выбирайте исходя не из своего взгляда (как это делала я в свое время), а основываясь на интересах невест. Самые ходовые модели в вашем регионе можно посмотреть на городских свадебных форумах - наверняка там есть фотоотчеты невест, где можно будет посмотреть на платья, в которых девушки выходят замуж.

2. Заказать товар можно перед тем, как определитесь с помещением. Порой платья отшивают 1-1,5 месяца - за это время как раз сможете оформить все документы на ИП и определиться с помещением под салон. Однако, перед заказом, уточняйте, как быстро вам отправят ваш заказ - если в течение нескольких дней с момента оплаты - тогда не торопитесь - зачем вам превращать свой дом в складское помещение (если, конечно, вы не собственник нежилого помещения, которое планируете использовать под свадебный салон).

3. Когда получите товар - обязательно проверьте каждое платье на наличие брака, а также, уже непосредственно в салоне, все платья нужно будет отпарить и придать им товарный вид.

4. При оформлении помещения из торгового оборудования могут потребоваться: манекены, вешалки, шкаф-витрина под аксессуары, зеркала, стойка администратора или продавца-консультанта, и др. «мелочи».

5. Салон должен быть обязательно оборудован примерочной, и желательно не одной.

6. Если планируете расположить салон в ТЦ, старайтесь найти секцию рядом или недалеко от входа.

7. Если вы арендуете помещение - не вкладывайтесь сильно в ремонт. Старайтесь сделать всё так, чтобы в случае переезда вы могли все элементы разобрать и увезти с собой (подиум, примерочные, вешала, и т.п.), т.е. чтобы «намертво» ничего прикручено не было.

8. Будьте готовы к проискам конкурентов - начиная с того, что они всеми правдами и неправдами будут выяснять у вас, с кем из поставщиков вы работаете, дабы «перебить» у вас эксклюзивное право (если таковое будет иметь место), и заканчивая наглым посещением вашего салона под видом мамы невесты или самой невесты, чтобы «пронюхать» как у вас всё устроено изнутри.

В моей практике были случаи, когда приходили потенциальные конкуренты, но они открыто говорили, что, мол, хотим отрыться, может быть можете подсказать что как. В этом случае мы обычно мило беседовали и я всегда старалась дать дельный совет. Но были и отдельные личности, которые под видом невесты задавали такие вопросы, которые «настоящей» невесте и в голову бы не пришли. Сразу было ясно, что за личность посетила салон. И с такими личностями у меня разговор был коротким и не информативным.

9. Как только информация о вашем салоне появится в различных справочниках и интернете, приготовьтесь к атаке рекламщиков. «Задолбают» (по другому не скажешь) своими рекламными предложениями дать рекламу именно у них.

10. Еще случай из практики: пришли как-то ко мне в салон жених с невестой, примерили платья, остановились на одной модели, и предложили мне - бартер - мол, я им - платье, они мне - рекламу (жених работал в рекламном агентстве). Слава Богу, мне хватило ума всё-таки поставить условие, что 50% от стоимости платья они внесут, остальные 50% - пойдет на рекламу. И что вы думаете? Я потом полгода с них пыталась «стрясти» выполнение нашего договора - а на деле так ничего и не было сделано. Поэтому - для себя я тогда уяснила - никаких бартеров, сначала деньги, потом платье, и никак иначе.

11. Что касается свадебных выставок. Тоже из своей практики могу сказать, что если у вас не столица - нет смысла там участвовать, лишняя трата денег. Продать там ничего не получится, так как необходимо арендовать довольно большую секцию, чтобы оформить ее и для витрины, и для примерки, а это оооочень «влетает в копеечку». И аренда не окупается. Совсем. Разве что вам вручат диплом участника выставки (и то, не всегда).

12. Не плохой вариант, особенно на начальном этапе, это работа с заказами по каталогу. Но такой вариант хорош, если у вас в салоне имеются в наличии платья данного поставщика и невеста может оценить качество пошива. Также, должны быть лояльные условия заказа (может быть 100% предоплата, но салон может предоставлять гарантию возврата денег в случае, если платье невесте не подошло по каким-либо причинам - цвет, размер, длина, и т.п.). И по каталогам выгодно работать с дорогими платьями, такими как, например, Allure Bridals (не китайские копии, оригиналы!).

13. Не рекомендуется брать кредиты для такого вида бизнеса. Вполне может получится так, что будет просто нечем вносить платежи. Продажи в свадебном салоне - явление довольно редкое, особенно, у «новичков».

14. При найме персонала имейте ввиду, что вам его необходимо будет обучать. Редко, когда получится найти специалиста, хорошо разбирающегося в данной области. Станьте сами таким специалистом (для этого достаточно поработать с невестами лично - помогать им в выборе платья, совершать примерки, и т.п.) - тогда вы без проблем сможете разбираться во всех тонкостях данного вида бизнеса и сможете понять, каким должен быть ваш сотрудник.

15. Отличным подспорьем для салона является наличие швеи, которая сможет в случае необходимости, подшить платье по длине/фигуре невесты. Многие салоны теряют, как минимум, 30% покупателей только из-за того, что не предоставляют данной услуги.

16. Помимо свадебных платьев желательно иметь в салоне к продаже нарядные детские платья и вечерние платья. Это поможет свадебному салону «выжить» в не сезон.

17. Что касается проката свадебных платьев - прокат хоть и пользуется спросом у невест, но: а) для салона это очень проблемно - необходимо иметь в штате швею, которая бы «чинила» прокатное платье + химчистка + рейтинг салона, и т.п. б) прокат автоматически понижает рейтинг салона в глазах невест, которые рассматривают только покупку платья. Ещё только задумываясь о салоне, вы должны чётко для себя уяснить, для какой категории невест он будет предназначен (VIP, средний класс, эконом).

Вообще, свадебный бизнес, с одной стороны, весьма привлекательное занятие, можно даже сказать - красивое. Однако, он как свет для мотыльков - манит к себе, завораживает, а чем ближе к нему, тем опаснее.

Свадебный салон требует больших вложений. Однако, некоторые открывают салон «на диване» - как говорится, не выходя из дома. Этот вариант для тех, кому уж очень хочется, но с деньгами напряг. Во-первых, такое ведение дел - до первой «контрольной закупке». В связи с чем, следует в любом случае, оформить ИП, единственное, вид торговли можно указать как «продажи по каталогу» и если вовремя платить все налоги, никаких нареканий такой вид бизнеса не вызовет. Плюсы такого ведения дел - экономия на аренде, сотрудниках, и т.п. Минусы - не каждая невеста пойдет покупать свадебное платье «на квартиру», разве что «по рекомендации» (сарафанное радио), а чтобы «заслужить» положительные рекомендации, придется довольно активно заниматься продвижением своего дела.

Стоит учесть одно - каким бы ни был ваш свадебный салон - совсем маленький или огромный, как гипермаркет, он будет требовать к себе внимания и не малых вложений, как финансовых так моральных и физических. Сложности есть всегда и везде. Нужно трезво оценивать свои силы и возможности. Любое дело может иметь колоссальный успех при грамотном к нему подходе.

Желание - это тысяча возможностей, а не желание - тысяча причин!

Благополучия вам в ваших начинаниях!





Индекс цитирования. Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru